「仕事では成果を出しているのに、なぜか転職活動では書類も面接も通らない。」
はじめに
「仕事では成果を出しているのに、なぜか転職活動では書類も面接も通らない。」
こうした相談を受けることは少なくありません。
でも、その理由は能力不足ではありません。
転職活動を”自己PR”だと思っていること。
これが最大の原因です。
実は転職活動は、自己PRではなくマーケティングです。
この考え方を理解するだけで、書類や面接の伝え方は大きく変わります。
企業は、あなたに数百万円〜数千万円を投資する
少し視点を変えてみましょう。
例えば年収1,000万円で採用する場合、企業は毎年1,000万円以上の人件費を投資することになります。
採用には採用コストや教育コストもかかります。
つまり企業にとって採用は、
数千万円規模の投資判断です。
あなたが新しいパソコンを買うとき、「なんとなく良さそう」という理由では買いませんよね。
企業も同じです。
「この人を採用する理由」が明確でなければ、内定は出ません。
転職では、あなた自身が一つの商品になる
少し厳しい言い方かもしれませんが、
転職活動では、あなた自身が一つの商品になります。
もちろん、人に価値がある・ないという話ではありません。
企業という”お客様”に対して、
「この商品には、これだけの価値があります。」
と伝える必要があるという意味です。
どんなに優れた商品でも、
魅力が伝わらなければ売れません。
それは転職も同じです。
自分が伝えたいことではなく、企業が知りたいこと
多くの方が職務経歴書でやってしまうのが、
「自分が頑張ったこと」
を書くことです。
しかし企業が知りたいのは、
「あなたが何を頑張ったか」
ではありません。
企業が知りたいのは、
「あなたは、私たちの会社で成果を出せる人ですか？」
という一点です。
つまり、
自分が伝えたいことを書くのではなく、
企業が知りたいことを書く必要があります。
ここを勘違いすると、
どれだけ経験があっても評価されません。
企業ごとに”売り方”は変わる
例えば、
AmazonとGoogleでは評価される人物像が違います。
同じ営業職でも、
スタートアップと大企業では求められる能力は違います。
つまり、
同じ職務経歴書をすべての企業に送ることは、
同じ広告をすべてのお客様に見せるのと同じです。
マーケティングでは、
相手によってメッセージを変えることは当たり前です。
転職活動も同じです。
企業が求める人物像を理解し、
その企業に合わせて、
経験の伝え方や言葉を変えていく必要があります。
Thrive Careersがサポートしていること
Thrive Careersでは、
単に履歴書や職務経歴書を添削するだけではありません。
まず企業が、
「どんな人材を求めているのか」
を分析します。
そのうえで、
あなたの経験や実績の中から、
企業が価値を感じるポイントを整理し、
書類や面接で伝わる形へブラッシュアップしていきます。
言い換えれば、
あなた自身を「より魅力的に見せる」のではなく、
企業が求める価値と、あなたの経験を結びつけるお手伝いをしています。
これが、私たちのキャリアコーチングです。
まとめ
転職活動は、
「自分はこんな人です。」
と伝える場ではありません。
企業に対して、
「あなたが求めている人材は、私です。」
と伝える場です。
だからこそ、
企業のニーズを理解し、
書類や面接で伝え方を最適化することが何より重要になります。
転職は、能力だけで決まるものではありません。
伝え方で結果は変わります。
🟢 まずは無料相談から
「今の職務経歴書で本当に伝わっているのかわからない。」
「面接で自分の強みをうまく伝えられない。」
そんな方は、お気軽にご相談ください。
Thrive Careersでは、一人ひとりの経験や強みを整理し、応募企業に合わせた”伝わる”書類・面接対策を無料でサポートしています。
▶ LINEで無料相談する
